分卷阅读139  盛世皇商

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喷了出来。一向不苟言笑的田亮也“噗嗤”一下笑出来。

“宣纸这东西好像不是全世界都必须用的吧?美国人用宣纸写字吗?荷兰人用宣纸写字吗?就算中国人写字也不是以宣纸为主吧?”

这个严律师是寸步不让,充分地发挥了律师能言善辩的职业特长。虽然犀利了一点,说的不无道理。

“那您就说说十万元是个什么标准?打折多少还是优惠多少?”

“啥子?这位先生是不是说要买十万元的货?”销售厂长的三角眼立刻变成了二郎神脑门上的那只竖向的眼睛。这个厂还没有一次性出售十万元宣纸的记录呢。这样的大客户可得拉住不能放!

“前提是质量好,质量不好的宣纸我们连一分钱的货也不买。把样品拿来别扯皮!我们看好产品样品再决定买多少!耽误别人的时间等于图财害命知道吗?快一点!”严肃的表情非常严肃。

“晓得、晓得!各位如果买十万元的货,我们六成收费,还有赠品。”

“等一等!您说六成就六成了?不是说讨价还价吗?我们还没还价呢。您说的赠品是什么?是正品纸吗?”

“是毛边纸、元书纸、练习纸、水写纸。赠品数量很大,这是一份内部产品价目表……”

“我们给的价格是四成,您不同意我们就找下家。”

“太少了,连原料钱都不够啊。”

“青檀皮和稻草很贵吗?”

“稻草倒是不很贵,必须沙田稻草。青檀皮是从青檀树上剥下来的皮,它的生长速度相当慢的!要不五成五?”

“最多五成!”

“成交了。”

“我算一算。十万元的款项买你们二十万元的货,我们算一下具体需要哪个品种的宣纸,把你们内部价格表拿来。”严肃一副大爷相,比王爷架子大多了。

严肃打开了笔记本电脑,迅速把价目表上的价格记下来,产品真不少,总共有三百个品种。“别的什么都次要,赶紧把产品样品拿过来。”

销售厂长赶紧对身边的助手说:“快一些!去拿样品,看我做啥子?跑步!”

几名工人推了一辆摞满各种型号宣纸的小车,然后把宣纸小心的放在严肃等人面前。王爷小声问严肃:“我说律师大人,你连宣纸都会鉴别?”

“福先生有所不知,我是在韩妈妈家长大的,小时候和蓝蓝一起学过书法、国画,鉴别宣纸可是我的拿手活儿。”

“不简单、不简单。”王爷由衷地佩服严肃。一个人有没有学问不在于年龄大小。自己是四十几岁的人了,也没少用过宣纸,可是从来没注意过宣纸的好坏。当然了,亲王千岁用的宣纸都是上好的贡宣。

严大律师很仔细地触摸着宣纸的纸面,质量好的宣纸必须是手感柔软而不滑,薄厚均匀,无粗糙感。反之质量不好。然后揭起来一张宣纸,以手掀动纸张,好的宣纸声音细柔,声脆者质劣;再仔细观察纸面,如果是平整、细匀,无颗粒状,逆光透视无杂质,色白纯正者为佳品。接着严肃手蘸一点唾沫点触了一下纸面,如果是吸水迅速,所浸边缘清晰整齐,纸质即优,如水触纸之后,纸张沾水处有白麻点,浸渍边缘呈犬牙交错形便是劣质。严肃从上面撕下一块宣纸,打火机点着,纸灰呈现出灰白色并软化,点头说:“不错”。他告诉海龙:“如果纸灰泛白、夹有墨色斑块并起壳,就是劣质宣纸。”

“嘿,检验宣纸还有这么多的说道?”

“说道多了。宣纸产地很广,品种也很多,宣纸的质量也鱼龙混杂,各种宣纸又有其各自的特点和用途,鉴别起来也是很麻烦的。真正的好宣纸是以檀皮和宣城特产的沙田稻草为主要原料,透光时可以看到云絮状的纤维团。国家对棉料、净皮、特净皮三大类宣纸的檀皮含量都有明确的规定标准,市面上出售的很多宣纸的制作原料都不含檀皮,属于低档宣纸。宣纸的优劣还可以从致密度、均匀度、厚度、重量、绵软度等方面进行鉴别。”

王爷和田亮一直默默地倾听严肃的鉴纸方法。他的职业是律师,但是必须有很多法律之外的知识和常识,他们还不知道严肃对布匹的鉴别比对宣纸还要内行。这就是学识修养,是专业之外的养分。

看宣纸样品足足用了一上午,销售厂长的心不用搧扇子就凉快了。他本想打个马虎眼,把几个看样子就是外行的人给忽悠住,谁知道里边居然有个内行到不能再内行的犀利哥。但是他们要大量购买宣纸,对于自己的销售业绩也会填上一笔靓丽的色彩。

原先王爷对小丽说的扑克脸严肃还有点不感冒,现在是心服口服。这个年轻人真可谓学识广博,做什么都特别认真,眼里揉不得半粒沙子。整整交涉了一整天,才在这个厂家订货了四十万元各种产品都有的好宣纸。给这位销售厂长的全年业绩写上一个“优”字。当然,这样大批量地购买宣纸,厂家的优惠幅度也是很大的,销售厂长已经承诺按价格的五成优惠。原本一百元一刀的中档四尺特净皮生宣就是五十元了。同时还有价值五万元毛边纸、元书纸、水写纸等低档宣纸的赠品。

晚上,王爷做东,在泾县县最大的一家饭店吃了一顿严肃最爱吃的四川火锅。今天的胜利是严肃给王爷带来的,不少钱,很多货物的出厂价和零售价之间的差价很大。

用餐之后几个人都向严肃请教鉴别宣纸的方法,严肃也不拿大,倾


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