“放弃个人吗？比尔，这并不是一个有建设性的建议。大型机和中型计算机的市场有萎缩的趋势，至于小型机，那根本就是一个灾难。”

“郭士纳先生，ibm并没有价格优势。你看见了，现在发展最迅速的是戴尔，康柏维持眼下的局面，都是非常艰难的。

当然，如果你们在技术上有突破，或者可以解决高居不下的价格。在价格接近的情况下，ibm的品牌号召力还是非常大的。”

和比尔盖茨的见面，谈不上什么愉快。想想也是憋屈，那个油滑的小子，基本可以和他们平等对话了。

他心情不好，比尔盖茨的心情可是不错。这么多年了，他微软这才算真的得到了认可。和ibm相对公平的谈判，这依然是很多公司可望不可即的事情。

郭士纳到底有没有本事带领ibm翻身，他的看法和威廉怀特不同。在他看来，ibm的电脑和康柏并没有明显的区别，哪怕是相对廉价的戴尔，在使用上的区别也不大。

如果说，和比尔盖茨的谈话，他郭士纳还有一些底气的话。和威廉怀特的见面，他是真的没啥底气。

威廉怀特，已经是ibm的最大个人股东了。从这个角度说，他只是一个打工者。

“郭士纳先生，老板在他的私人办公室，您请跟我来。”

“好，谢谢。”

看着怀特中心的布置，郭士纳不由感慨，都说ibm的乡村俱乐部如何如何骄奢淫逸。你看看人家的怀特中心。

一路行来，郭士纳注意到了，这里使用的个人的。

“你好，路易斯，我是威廉怀特，欢迎你来这里做客。”

威廉怀特直接称呼人家老郭路易斯，其实是有些不尊重的。但在郭士纳的眼里，却又不是这么一回事。他注意到了，威廉怀特这里的笔记本电脑和台式机，全部都是ibm的。

如果这货不是刻意安排，他基本可以判断，威廉怀特是ibm的忠实拥趸。这个意外的情况，实在让他哭笑不得，比尔盖茨那小子，可不怎么待见ibm的电脑。

“怀特先生你好，很抱歉打扰到你。”

威廉怀特摆手示意“叫我威廉就好，我的朋友都这么称呼。”

威廉怀特这么一说，郭士纳就更轻松了。很好，这货不是傲慢，他根本就是一个非常随和的人。外界的传闻，和事实的出入很大。

“放弃个人？哈哈哈，让我猜猜，是比尔那个混蛋给你的建议？”

咳咳，郭士纳的表情有些精彩，他实在没有想到，威廉怀特这货，居然会这么直接。

“这么说吧，路易斯，从他的角度看，你也不能说他错了。偏高，个人的用户，又对价格极其敏感。

但是，这个东西虽然叫，却也不过是在办公室使用，这些公司对于15左右的价差，未必会有多在意。

至于那些个人，说实话吧，如果你们拿不出诚意，他们确实不会买账。”

“威廉，我注意到了，你这里几乎都是我们的设备。这是对价格不敏感吗？”

“不完全是，相对而言，你们的电脑稳定性更强。至于那些性能的缺陷，怀特系统是生产扩展卡的，只要有i接口，这些都不存在问题。”

郭士纳一呆，是啊，怀特系统生产的板卡，全部兼容ibm，或者说，他们本就看好这块市场。但是，到目前为止，蓝色巨人却没有采用，尼玛，这算是傲慢与偏见吗。

“3d加速卡很酷，我们接下来的型号，会有这方面的考虑。”

“其实吧，2.5d就合适，你们的目标客户，还是偏商务的，增强图形处理能力很有必要，至于其它的，暂时没有太大的意义。

路易斯，个人是一个非常庞大的市场，康柏戴尔再是如何，它们也吃不下。”

在接下来的参观环节中，郭士纳也算是开了眼界。仅仅是一个3d加速卡，怀特系统就有好几个研发小组。

想到了这里，郭士纳就有些气恼。一张3d加速卡，就有64兆内存了，他们设计师，还在争论四兆好还是八兆好。

尼玛，现在都什么时候了，还在考虑会不会冲击小型机的市场。

这个怀特中心，可不仅有奢华的享受。除了威廉怀特的那个楼层，其它地方的人，可全部都是用跑的。

唉，蓝色巨人的员工如果也是这样，我又何必毁掉那个乡村俱乐部。

贸然收回员工福利，这根本就是一个馊主意。若非万不得已，他郭士纳又何必当这个恶人。哥们只是打工的，一下让几十万员工和家属记恨自己，这真就不是什么愉快的事情。

玛德，你们会说，怀特系统的福利比我们还好，为毛他们没事。你也不过来看看，人家这里是什么效率，你们又是什么效率。

啧啧，威廉怀特这个混蛋，还真是会享受。

威廉怀特和比尔盖茨，这根本就是两种风格。简单的说谁更厉害，这还真没有办法说清。

郭士纳非常好奇，威廉怀特对ibm的熟悉程度，完全超出了他的想象。从这一点上看，他投资ibm是早有准备的。

老郭一定不会放弃，这一点是明确无误的。诚然，如果把那些不盈利的部门全部砍掉，ibm就能迅速恢复盈利。

可是，这样一来，这尼玛还叫蓝色巨人吗。刻薄一点的，直接就称呼你是蓝精灵了。

的标准。说实话，威廉怀特是有些想不通的，比尔盖茨这是和他们有仇吧。

“老板，郭士纳这是疯了，还是比尔盖茨吃错药了。我们都想插一