这副画面，令陈知予的记忆瞬间回到了九年前。

至今为止，她依然记得自己第一次上街摆地摊儿时的情景，每一个细节都历历在目，甚至连日期和时间都记得清清楚楚：九年前的七月二十号晚上八点。

那年她十九岁。

东辅大学北门后面有一条繁华热闹的街道，街边除了有卖小吃的，还有许多卖小商品的地摊儿。

这条街的人气常年兴旺，不分寒暑假，但如果在学生上学期间，客流量会更好。

大一暑假，她瞒着哥哥去进了一批货，夜幕降临后背着包去了这条街，在某个不怎么起眼的位置摆了个地毯。

之所以找不怎么起眼的位置，是因为第一次去摆地摊的她豁不出去面子，甚至担心会遇到熟人，还带上了黑『色』口罩。

进货的钱是她平时做兼职赚来的。

大学生做兼职的途径不多，尤其是大一新生，无非是家教、服务员或者活动礼仪，这几个职业她都去干过，但收入都十分绵薄。

服务员累死累活一天八十；家教俩小时，一个小时才八十块钱，其中一半还要分给她所任职的家教机构；活动礼仪收入最高，一天二百，但是活动又不是天天有，就算天天有，她也不能天天去，因为还要上学。

上学期间，要以学业为主，这样才能拿到奖学金。

于是家教变成了她兼职的首选，一个学年下来，她靠着在课余时间做兼职攒了五千多块钱。

后来不知道听谁说的在学校后面的小吃街摆摊卖东西特别赚钱，她有点心动，就想去试试，于是乎就在放暑假后联系了义乌那边的一家做小首饰的厂家，进了三千块钱的货。

第一天摆摊，她压根就没开张，一是因为位置太偏，二是因为磨不开面子，不好意思像其他的摊主一样朝着路过的行人大声叫卖。

那天晚上，她抱着胳膊在马路牙子上默默地坐了一晚上，完全没有存在感。

虽然出师不利，但她第二天晚上还是又去了，因为不想把货砸手里，毕竟花了三千块钱呢，就算不挣钱也不能赔钱啊。

家中没破产之前，她压根就不会把区区三千块钱放在心上，现在今非昔比，三十她也要省着花。

由于不想重蹈第一天的覆辙，第二天她『逼』着自己把不值钱的面子放下，并且去掉了口罩，虽然还是不敢扯着嗓子叫卖，但好歹敢在客人路过的时候小声喊一声：“要不要看看首饰？”

后来她发现，这么喊不行，那些客人就算是听到了她的声音也只是顿足几秒钟留下来看看，并没有购买的打算，于是她把这句话改成了：“看有什么需要的么？戒指耳环和项链都有。”

这么一改效果果然比之前好得多，一晚上卖出去了俩戒指，一个十二块钱，一个十五块钱，虽然几乎被砍掉了一半的价格，但她还是挣了七块钱。

有了这七块钱的支持，到了第三天的时候，她胆子更大了一些，早早就背着包去了小吃街，占了个好位置，并且无师自通地学会了叫卖，虽然应付砍价的功底还不怎么到位，但那天晚上她挣了六十块钱。

后来她的胆子一天比一天大，脸皮一天比一天厚，就算是遇到了熟人也不害怕了，甚至还能谈笑风生地和自己的同学朋友聊摆摊时遇到的奇葩事。

大约过了半个月，忽然有一天，来了一位女顾客，是个女学生，她看中了一对耳钉。

女孩问她多少钱？

她不假思索：“六十。”

其实进价才二十。

刚开始的时候她压根不敢卖那么多钱，一是因为心虚，二是因为胆小，怕被人发现她是个黑心卖家。第一天晚上她对这对耳钉的定价是三十，一个星期后的定价是四十，半个月后，胆子越来越肥，定价就成了现在的六十。

女孩的双眼紧盯着那对耳钉：“能便宜点么？”

做生意需要察言观『色』，她看的出来女孩是真的喜欢，于是就回了句：“最低五十五，我进价就高，再便宜就不挣你钱了。”说这话的时候，她面不改『色』心不跳，就像是在说真话一样。

但如果对方没有想买的意思，她的回答将会是：“小本生意，拒不还价。”

不跟没有购买诚意的顾客讨价还价，是她这小半个月的摆摊心得。

女孩：“还能再低点么？”

她反问：“你想出多少？”

女孩的年纪和她差不多大，显然也是个没什么社会经验的人，蹙眉犹豫了一下，她试探『性』地说道：“五十？”

只降了五块钱，她完全可以接受这个价格没，于是摆出了一副纠结的样子，叹了口气，无奈道：“行吧行吧，给你了，我看你顺眼，就不挣你钱了。”

女孩砍价成功，还挺开心，高高兴兴地拿出了五十块钱，买下了这幅耳钉。

陈知予送了她一个耳钉盒，又给了她一个小包装袋。

女孩拎着粉『色』小袋子离开的时候，陈知予心里还挺高兴，想着自己又赚了一笔钱，但是高兴劲儿过后，她才后知后觉地意识到，自己刚才的发挥实在是太过于自然而然了，骗人的话张口就来，没有丝毫卡顿及迟疑。

不知不觉间，她变成了另外一个陈知予，一个她曾经排斥的、讨厌的、瞧不起的陈知予。

但是她竟然没