“为了避免同行来买，咱们的销售要做个平衡。”沈白思考了下说。

“怎么平衡呢？”

“来店里购买的，一次仅限五斤平价粮，翻倍就要涨价。”

贾世清点点头，自己这里最害怕的就是自己平价卖粮，对手派人来大宗收粮。

“另外，同源书店那里，咱们出一种学子平价粮。”沈白断定的说到。

“学子？”贾世清这下到楞了下：“这个怎么卖？”

“就说考虑普通学子不易，凡是秀才以上的学子，都可以每月来同源书店买三十斤平价粮。这样也不算抢粮商生意，又没有出格，咱们的目的是把粮价拉下来才好。”沈白思考到。

“就凭咱们这么点粮食，想要拉下粮价，那可不可能。”贾世清感慨的说到。

“所以要找人帮忙啊。”沈白奸笑笑。

同源书店推出‘学子平价粮’轰动了汴京，同时也使得同源的声誉在汴京大盛，不少贫穷的学子纷纷前来致谢，而同时降价的书籍也无形的火爆起来，无需宣传同源就成了汴京最火的书店。

这让秦玉大呼痛快。

“大哥已经在汴京其他街面寻找店铺，准备再开一间同源书店的分号。”沈白说的话让秦玉更为兴奋。

他手上半死不活的书店，竟然还开了分店。

枯木逢春，莫过如是。

但是同源的做法，让不少粮商不满，同样永安商行的平价粮也让同行暴怒。

九月十日，文岚先生许进前往同源书店，亲自为普通学子售粮，火爆的场面和汴京首富公子黄即庵的捧场让不少粮商观望了下来。

“先生和秦掌柜能这样为天下苍生计较，实在是让小可羞煞啦。”黄即庵坐在古渡茶楼的雅间，陪坐的是许进等四兄弟。

“这都是沈公子的主意。”秦玉和许进都把话题转移到沈白身上。

“哦，沈兄不愧是国舅，让人钦佩。”黄即庵赞许到。

“黄兄谬赞啦。”沈白对黄即庵拱拱手：“其实这些粮食，我们收来的价格再到卖出的平价，还是赚了的，只是赚的不如那些心黑的粮商狠罢了。”

沈白这样说，让黄即庵俊脸一红，因为他们家的黄记粮铺在汴京十几家，就是最大的粮商。

“祸事皆由贪心起，皇上在朝堂是一番杀鸭论，黄兄不是不知道吧？”沈白说完，黄即庵的脸色一变。

第40章 拉首富快出手

“还请沈兄指教。”黄即庵恭敬的问到。

沈白点点头：“汴京粮价左右全国粮价的一半，一半粮商皆有背景，或者说白了，不少官宦人家的田地的粮食都是由自己的商号销售的，或是有关联的商号代销。这些人论起来规模来没有一个能和黄家相比，至少九牛一毛都不如。可是要加起来，规模就超过黄家，占据汴京三分天下有其一啦！”

“不错，正是如此。”黄即庵点头。

“他们为什么不降价呢？还在屯粮观望？不就是在个体上有最大的黄家顶着吗？而且黄家差什么？不外乎是商户身份而略显低下罢了。”沈白的话直白而简单，单刀直入的切中黄家的痛处‘商户出身’。

“天下四大盐商，何家反了，商户的声誉已经成为了国人所唾弃。一旦粮价继续涨，成为众矢之的，汴京黄家首当其冲要成为朝廷的肥鸭，杀鸡给猴看的对象。”

沈白寥寥数语，展现了高超的谈判技巧，说得不光是黄即庵本人，就连许进这些人也几乎可以断定黄家未来的黯淡。

“钱没命花，还是钱吗？”沈白这句话说出来，引来黄即庵汗如雨下。

黄即庵起身一拜：“沈兄救命。”

沈白扶住他：“黄兄不必如此，我出一计，包黄家名列功勋，德昭天下。”

“哦？”黄即庵来了精神，端正身子坐好看着沈白。

“黄兄觉得我们同源书店的平价粮卖了以后亏了吗？你问问秦掌柜。”沈白手指秦玉。

秦玉正色道：“平价粮一斤除去开支，赚五文，虽然不多，但是一万斤也是五百两，却为我同源书店换来了天下第一书店的美誉，现在一个月书印数赶不上销售，月盈利过万两，而且大有成倍爆发之势。”

秦玉说的时候，黄即庵听到书的利润也不由点点头。

“天下书店无数，为何同源现在这么火呢？”沈白看看黄即庵：“无非名利二字，有名，则利益自来。”

“有理，那我回去也开始卖平价粮？”黄即庵问到。

“不，这样做，换不来黄家想要的。”沈白拒绝到。

“沈兄的意思？”黄即庵都不敢多说，更不敢把黄家的想法说出来。

“由黄家起头，为天下商户正名，去除商户最次的排位，不再有科考的限制，甚至黄家可以付出点代价，换来有名不要利的官声。”

“沈兄可以做到这些？”黄即庵有点激动，以黄家为首为天下商人正名，这是名传千古的事情啊，还能换来官声，这就是想都不敢想的事情。

“前者好办，后者嘛，可能黄家要捐一点钱。”沈白估摸着宇文拓夺扇子的性子说到。

“这个好办，我即刻回家去商议。”

“别急，我先和你说说售平价粮的事情。”沈白安抚黄即庵到。

“好。”黄即庵坐下来，难掩心里的喜悦。

“黄家是不是在汴京码头有大量的雇员？”沈白问到。

“对，三个大的泊位码头都有我们的仓库。”