“您好，欢迎参观紫金苑。我是置业顾问雪峰，很高兴为您服务。”站在门口迎宾台后的雪峰干净的脸庞上挂着阳光般灿烂的笑容。

“恩，我路过这里，看到路边有多层的房子，是你们的楼盘吗？”带着高度黑框眼镜的中年问到。

“是的，先生。小区叫做紫金苑，这是我们开发商倾心打造的法式多层建筑，是目前市场上少数几个多层楼盘之一，而且毗邻石人沟风景区…”雪峰很职业的介绍着楼盘，然而眼镜中年明显没有足够的耐心和涵养。不客气的出言打断了他的介绍。

“这个我知道，我和朋友今天正是准备去石人沟玩的。我就是想问问你们这的房子多少钱。”

也不能完全怪眼镜男没有涵养，其实大多数前来看房子的客户都算不上多么有涵养，因为一个小区住的人群可以说是很庞杂的，商贾官员，贩夫走卒各行各业的人都有。前来看房的也是一样，各种各样的人都有。

雪峰整理了下心情，脸上仍然挂着微笑道“先生，咱们小区的房子都是一房一价的，这个得看您需求的楼层和面积，我们去那边看看户型吧”他说着用激光笔指了指不远处的几个缩略模型。

中年男子显然对没得到确切价格而不满，骂骂咧咧离开了。

“雪峰，过来下”经理坐在控台喊到。

雪峰知道，肯定没好事…经理叫李杰，是个退伍兵，初中毕业。文化水平不高，但是善于钻营。跟公司领导关系搞的不错，但是对手底下的置业顾问根本不拿人看，按照他自己的说法，楼盘离公司总部远，可谓是山高皇帝远，这里都是他说了算。

“唔…你刚才是怎么接待客户的？引导，引导！说过多少次了要引导客户看户型，看沙盘，然后坐下谈判…”

雪峰默默的听着，心里却在想。不就是昨天在隔壁小超市你丫的买了包玉溪我没抢着给你付钱嘛…

嘭！嘭！嘭！

经理用力的拍着控台桌面，“我在跟你说话，你干嘛呢？走神是吧！心不在焉是吧！明天开始脱岗培训三天，回来后把销售说辞默写一遍，检查培训成果。现在回去吧”

雪峰心里充斥着怒火，七月份正是销售旺季，三天运气好的话可以接待十组客户，按照8:1的成交比，最起码可以卖一套房子。而且明天正好搞促销活动，客户来访量肯定很大。赤果果的穿小鞋，欺负老实人！而且他所谓的脱岗培训就是放假三天自己回去背销售说辞，并且没有基本工资，全勤奖也泡汤。哎！谁让自己爱表现，现在被穿小鞋也是活该。

事情还要从三个月前说起，那时雪峰刚来没多久，经过一周的培训就达到接待客户的标准了。当时经理还夸他学习速度快，一般新人都要培训半个月才能独立接待客户。雪峰当时觉得经理人不错，是个好伯乐。

工作了几天，轮到雪峰做销售报表的时候可没把丫的笑死。也不知道那excel表格是谁做的，连个基本的公式都没有。比如：自然来访3组，宣传单来访5组。套个求和公式以后，共计来访就会显示8组。来访8组，成交2套。套个求百分比公式，成交率就会自动显示25％。

可是就连这样的简单公式都没有。

于是他大展拳脚做了一个新的销售报表模板。只需要输入基本信息。成交比，成交总额等销售数据就会清晰的呈现。

等雪峰把做好的销售报表发给公司统计后就下班回家了。

结果第二天晨会，公司领导知道了这事，特意打电话来表扬了雪峰。

本来这是好事，可从那以后，经理就百般刁难雪峰…于是可怜的孩子就没好日子过了。

想着心事，雪峰默默走出售楼部，向自己租住的房子走去。

23岁的雪峰毕业于一所很普通的大学，因为英语四级没有考过，毕业的时候只拿到了毕业证，而没有学位证。毕业后离开家乡来到西省。西省占华国总面积的六分之一，地广人稀，加上近几年境外反动势力分裂活动猖獗。虽然国家正在搞西部大开发，但是内地人一般都不愿意来西省。可是雪峰为了更多的就业机会和较高的收入，义无反顾的背井离乡，来到了西省。房产销售，这是他的第二份工作。为了上班方便，他租的房子离售楼部不远，走路也就十分钟。五楼，60平米，一室一厅的毛坯房，地上铺了一层地板革，除了卫生巾和厨房简单装修了下外，卧室客厅都是交房时候的样子。一张床，一个简易布衣柜就是卧室里的全部家具。客厅也只有房东提供的一张沙发，一个茶几和一台大头电视。电视就那么放在地上，上面落了厚厚一层灰尘。雪峰脱了鞋重重的躺在了床上，心里百般不是滋味。从小出生在农村，父母都是老实巴交的农民，辛辛苦苦供自己上了大学，是村里有数的几个大学生之一。现在混成这样，有何脸面回去见父母。他们在村里怎么抬得起头来！都说孩子是父母的骄傲，他却觉得自己是父母的耻辱，不仅无法光宗耀祖…

“你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多…”小米手机的铃声打断了雪峰的思绪。

拿起手机，看了眼备注，老弟。是自己表弟，小姨的孩子。他整理了下心情，接起电话。

“老弟，怎么想起给我打电话了”

“老哥，有时间没？好久没去钓鱼了，一起去钓鱼吧。”

钓鱼是雪峰为数不多的爱好之一。听到表弟找自己钓鱼，便答应了下