金县思行皮子厂有条不紊的运行着，虽然受困于工人的熟练度，问题频发。但旋切一体机的旋切关键环节有多年经验的王成坐镇，再加上孙思行的父亲管理车间多年，安排其它流程很科学。皮子厂占据天时地利人和，天时此时是农闲时节，农村劳动力富裕，本地又没有大规模出去打工的习惯，所以凡是需要人工的地方，可以随意雇佣人切人工工资价格低廉。地利是此地杨树资源丰富，而且市场没有开发，以前都是整车外运卖原材料。皮子厂加价收购，也比别的地方的工厂成本低的多。人和是开工的时候，书记亲自打了包票，工厂刚运行大家也不敢吃拿卡要，供电优先保证。再加上孙思行家本身就是坐地户，爷爷，堂叔，父亲都是从小村里长大的，各方面人头熟。孙思行的生产流动资金马上变成杨树，变成杨树皮子，孙父几次催促孙思行赶快找客户，不然仓库要爆仓。

商丘板厂的厂长王胜利这段时间颇不走运，家具厂，建筑公司，装修公司，包装公司等各个客户不断在催自己需要的木板子快点到货，自己有生意做不了，有钱赚不到令王厂长头大如斗。工厂的原材料不够，各家皮子厂送来货物又少，规格还不标准，造成工厂的工人不随着每一批货物都要修改配方，改变流程，效率低下而且付出更多的劳动，工人也是大有怨言。在原材料不够的情况下，王胜利哪能挑肥拣瘦，本着夹到碗里的才是肉的思想，还要继续笼络着皮子厂。王厂长一直建议皮子厂扩大规模，但是皮子厂要王厂长保证他们的产品，板厂要全部收购；但是王厂长看到这样的量，皮子厂送来的货质量都差强人意，扩大规模后，找生手做的东西更要参差不齐，哪能答应这样的条件。两方打着自己的小算盘，造成的后果就是皮子厂看不到市场不敢扩大规模，板厂因为原材料不够，质量不合格生产效率低下，满足不了日益高涨的需求。同样的情况也发生在淮安的张厂长，临沂的李厂长身上。

2001年5月9日，中国人民银行出台《个人住房贷款管理办法》，倡导贷款买房。7月3日，国务院正式宣布停止住房收入分配，逐步实行住房分配货币化。同时，“建立和完善以经济适用住房为主的多层次城镇住房供应体系“被确定为基本方向。2002年，中国加入世贸组织，中国参与到世界经济分工之中，大量的农业人口进入城镇成为产业工人，大量的大学毕业生、海外留学生在城市就业，中国经济发展提速，gdp增速进入两位数时代。在经济快速发展的前提下，城市居民的消费结构发生了改变，从日常的吃穿消费升级到大宗商品、情感需求的旅游等消费，汽车开始进入普通市民的家庭，住房改善普遍被提上家庭消费议程。中国的各大城市都成为“巨大的工地”，建筑公司需要大量的板材，建好的房子需要装修，需要家具，这些都给板材厂提供巨大的市场。

当王厂长接到各处客户催要货，挂掉争抢着或威逼或利诱，先给自己发货的电话，心情烦躁的接到孙思行的电话，听着话筒里年轻的声音，自己神游物外。王厂长计划着，今天晚上要派人去催皮子厂发货，自己要亲自去工厂看着他们赶工，根本没有注意到其中说话的内容。孙思行在外人面前表现的再成熟，现在也只是十八岁的少年，电话中年轻的声音总是个短板，让人小视，信任度不降。王厂长挂了电话，才想起对方是想提供固定规格的杨树皮子，真是瞌睡来了有枕头。可自己却匆匆忙忙的挂了对方的电话，不禁大为后悔，王厂长连忙回拨，拨了几次都是盲音，仍不住自己给了自己两个嘴巴子。

孙思行被拒绝了也不轻言放弃，前世自己陌生拜访被拒绝的更多。看着阿里巴巴的黄页，又给临沂的李厂子拨通了电话，这次虽然对方半信半疑，待孙思行详细介绍自己产品的数量和规格，得到对方的热情回应，说尽快安排人过来看货。孙思行暗自给自己鼓掌，第一笔单子马上要到手。

刚挂了电话，就看到一个有点熟悉的电话号码打进来，接通后，一个急切中年人的声音响起“请问你那里是不是有大量杨树皮子，是不是都是你刚才讲的那种规格，刚才在开会没有听清楚。”孙思行轻松的回答“是的，现在确实不少，保证质量。”对方急忙的问“如果真是你讲的那样，那么我们现在就可以现款拉货。”孙思行说“挂完你的电话，给别的厂家电话，他们说派人来看货，别人现在可能已经在路上了。对方更加急切的说“你们只是讲好，又没有签订合同，先到先得嘛，我这里是现款。”孙思行不置可否，告诉了对方自己工厂的位置，多一个潜在客户总是好的。

这天中午孙思行接到父亲的电话，孙父高兴的说“思行，是不是你找到的客户？今天有老板，带着车和钱到厂子里拉货，给的价钱不错，王成说这个价格比他原厂的价格都好。”

“那就让他们装车，看能不能成为咱们长期客户。”孙思行也非常高兴，工厂现在才算真的成功，虽然都是利用前世的经验，认为这里面大有文章可做。在工厂货物没有销售出去，没有回头钱的时候，孙思行虽然在外人面前表现的对工厂的信心满满的样子，现在才终于放下心来，第一笔单子真的成交了。

下午孙思行又接到父亲的电话，虽然焦急又不无得意的问“思行，怎么又有人带着车过来厂