分卷阅读36  重回1988

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卖凉拌菜的。”

高盼顿时有些慌张:“那怎么办?”

高凉说:“先看看再说。”

这天早上的生意果然清淡了不少,高凉看见一个面熟的老顾客从市场里出来,便打招呼:“阿姨,买凉拌菜吃啊。”

那个老顾客摆摆手:“刚刚在那头买了,那边也开了一家。”

高凉一听心便往下一沉:“那边卖多少钱一斤啊?”

老顾客笑了笑:“那边便宜,才六毛。”

高凉的心沉到了谷底,对方的价格比她的几乎便宜了一半,自己的生意恐怕都要被抢走吧。高凉冷静下来,托了一个总一起摆摊的熟人去那边买了半斤凉拌菜。高凉看了一下菜色,卖的也是海带、木耳、豆角、豆腐皮之类,完全就是她家凉拌菜的翻版,只是没有了那几样原料贵的。她尝了一下,味道比自己的差远了,辣椒油做得很粗糙,调味品比自己的少了好几种,原本是没有竞争力的,但架不住人家便宜啊。做生意就怕这样的恶性竞争,高凉郁闷得要吐血,别人卖六毛有赚头,她卖六毛就只有一两毛的毛利了,那还赚个什么啊。

高盼见买菜的人少了很多,便忍不住对姐姐说:“怎么办?咱们要不要也便宜点?”

高凉咬咬牙:“看看再说吧。”愿意买凉拌菜的多半都是家境还不错,比较注重口味的人,如果仅仅是为了贪便宜,恐怕也不会常买凉拌菜吃。

平常八九点就能卖完的菜,今天愣是到了十一点才卖完,而且最后还是降到了六毛才卖出去的。照这样下去,钱赚不到不说,高凉的身体先就吃不消了,因为卖完就没时间补觉了。好在下午棉纺厂的生意还没人抢。下午收了摊回来,高凉累得一句话都不想说,她打算再坚持两天看看,如果实在不行,就换个地方,县城里还有几个市场,就是远点或者规模小点儿,要么就只做下午的生意吧。

高凉洗完澡,坐在走廊上擦头发,擦着擦着手里的毛巾就掉下去了。李俊毅端着个碗过来了,看见高凉坐在那儿,毛巾掉地上也没捡,过来弯腰捡起毛巾,发现高凉似乎毫无反应,忍不住出声叫她:“高凉。”

高凉本来在打瞌睡,被这声叫惊得打了个哆嗦,一下子睁开眼,抬头一看:“俊毅哥。”

她刚从睡梦中醒来,这声哥叫得有如呓语呢喃,李俊毅听在耳中,只觉得心上一麻,那种感觉虽然稍纵即逝,却不等同于没出现过。他将手里的毛巾递给高凉,高凉的头发不是很长,上高三的时候为了打理方便,理成了齐耳短发,现在长长了些,刚刚过肩,她一头秀发乌黑浓密,几缕湿刘海垂在眼前,睁着睡意朦胧的眼睛,就仿若傍晚悄悄绽放的夜来香,一下子击中了李俊毅心中最柔软的部位。

高凉没察觉到对方神情的异样,接过毛巾:“谢谢。有事啊?”

李俊毅终于在她的声音中回过神来:“哦,我朋友送了点野猪肉给我,奶奶做好了,让我给你们端点过来尝尝。”平时这种事都是俊伟做的,今天他亲自送来了。

高凉将毛巾搭在肩上,站了起来:“谢谢。你等我一下,我今天做了凉拌粉皮,你端点回去吃。”

李俊毅站在原处没动,高凉的身高大约1米64左右,她站起来头顶恰好在他的鼻子下方,他不用动便能嗅到她洗发水的味道,是蜂花的味道,李俊毅平时觉得蜂花的香味有点浓烈,今天却觉得格外好闻,不浓不淡刚刚好。

高凉将碗放在桌上,又给李俊毅装了一碗凉拌粉皮,转过身来,发现李俊毅不知道什么时候已经进了厨房,他走路怎么一点声音都没有。李俊毅接过高凉手里的碗:“市场上有人也卖凉拌菜了?”

高凉点头:“嗯。”她不奇怪李俊毅知道了,应该是高盼跟王奶奶说的,然后他也知道了。

李俊毅说:“她价格比你便宜,你打算怎么办?”

高凉舒了口气,肩膀垂了下去:“她做的没我的好吃,原料也比我的便宜,卖六毛还有赚的,我要是也卖六毛,基本就没什么赚头了。就算是降价到八毛,别人还是会觉得我的比她的贵,也没什么优势,所以我不想降价。我再卖两天看看,如果生意还是好不了,我就不做凉拌菜了,换点别的,要不换个市场。”

“不做凉拌菜那做什么?”

“做点卤味,肉类,就是买肉不太方便。”高凉一直都在想做卤肉,但现在的市场肉类供不应求,原料比较难买,这点比较愁人。

“我还没吃过你做的卤肉呢,肯定很好吃。”李俊毅露出一副向往的神色。

高凉揉了一下脸,使自己精神一点:“我本来想快点攒钱找个店面开店的,没想到赚钱也这么不顺利,这店不知道什么时候才能开得起来。”

李俊毅听完,点头赞同:“开店很好啊,你就不用这么辛苦两头奔波了。”

“是很好,但是店面不好找,而且我本钱也不够。再说吧。”高凉总体上还是很乐观的,赚得少也还是赚的,开店那也是迟早的事。

“你打算把店开在哪里?”

“市场啊,我是卖


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