王浩走下一楼，到总台服务员那里说声打长途，然后到柜台旁拿起电话拨打出去，电话通了，王浩说：“李老板你好！”

李秋万那憨厚的笑声：“嘿嘿，是总管，有事吗？”

王浩开门见山直接问他：“听说国际市场最近美牛及印尼瓦楞纸都在抛售，而且珠三角一带纸厂也在降价。这是怎么回事？

李秋万还是不温不火那语气：“这已经是常态了，每年进入十一月以后，凡是以出口为主的包装企业，由于其下家一年签的出口订单已做完，要等明年R新的订单签下来才能正常生产及出口，这个过程一般二至三个月，二月份才能正常。因此，在这段时间里，这些包装厂一般面向国内企业，降价抢生意，同时也压纸价。”

王浩想不到东莞深圳两地还有此种降价惯例，假如不是李秋万如实告知，真的就蒙在鼓里了。谢过李秋万，王浩便给李德打电话，将刚得到的信息告诉他。李德告诉他：“江门办事处也刚来过电话，提到纸价下降两三百元之事，这么看来，东莞江门两地出口为主的市场深受影响，佛山广州好像没什么动静。这样吧，你给大老板打电话，将降价情况如实汇报，然后大老板肯定打电话问我，那时我再劝大老板在东莞江门降价二百元。”

王浩便将情况向大老板打去电话汇报，大老板问：“还有这事？你们销售有没有受到影响？”

王浩说：“已经受到影响了，这五天里有两天没人要货，另外三天每天只有一车。我打给所有用户，他们都要求降价。”

大老板说：“好了，我知道啦！”

王浩挂了电话，便回房间带上127克挂面纸样，打算去几个厂家推销。目前这种情况下，只有说服国内厂家用127克挂面纸替代牛卡和高克重挂面纸，才能大幅度降低成本。

骑上摩托车，王浩心中第一家还是高埗镇隆旺纸品厂，因为该厂虽说挂着台资，实际上是张老板挂靠台湾厂家，但该厂很多经营理念与台商相似。王浩知道该厂还没像其他台商厂家己经在用127克挂面纸，但为何不用就不清楚。当王浩来到张老板办公室时，两个人已像老朋友一样随意了。

王浩开门见山地问道：“张老板，台湾有一种127克挂面纸，在制作小纸箱时可以代替牛卡和高克重挂面纸，能大幅度降低成本。”

张老板说：“这个纸知道，他们台商都在用，我们大陆买不到。不过，听说那纸价也不低，要四千元一吨。这个价格，我们还是用127全木浆牛卡稳妥，那差不了多少钱多。”

王浩从挂包里拿出几张用进口纸机生产出来的127克挂面纸，递给张老板：“这是我们厂用进口纸机生产的127克挂面纸，你看看质量如何？”

张老板接过纸样，拿在手上一看：“哇，这张纸跟台湾产的没什么两样，只是颜色稍微深了一些，不知道内在质量如何？”

王浩说：“绝对不相上下。”

张老板笑笑：“对你们厂里的纸这么有自信？小梁，过来一下。”

只见一个二十多岁长的有点漂亮的女孩从隔壁办公室快步走了进来，张老板对她说：“这几张纸马上给我拿去测验，要快，结果一出来马上拿来给我。”

女孩走后，张老板便说：“如果你们厂这张纸质量与台湾产的相当，价格合适，在东莞深圳一定有很大市场。因为台湾这种纸目前供应不了大陆，只供应了一部分台商。”

王浩说：“本地厂家还不敢用这种纸，他们不了解这种纸，担心产品做出来不合格。”

张老板说：“这种情况确实存在，这就需要你们去做工作了。据我知道的，台商一般用这张纸做小纸盒，也有用在大纸箱里面当面纸。我相信，随着成本压力越来越大，竞争也越来越激烈，在生产经验不断丰富的情况下，这张纸一定会广泛应用在绝大多数包装纸箱上。”

听了张老板如此激动人心的一番话，王浩心潮澎湃，心情激昂：“张老板果然是具有前瞻眼光，要是大陆厂商都有这种意识，我们这张纸就一定前景光明。看来，这次又要拜托张老板第一个采用了。我们厂的全木浆牛卡纸也是张老板建议生产和第一个采用，张老板是我们广西纸厂的恩人和福星！谢谢你！”

张老板被王浩一席奉承之话吹的十分得意和开心，他笑呵呵地说：“别客气了，我们是朋友嘛，再说我与你们大老板也挺聊得来。你们这张纸，只要质量没问题，价格也合适，我肯定第一个采用。”

正说到此，那姓梁的女孩拿着纸样快步走了进来，一边将纸样递给张老板一边说：“张总，质检报告出来了，你看看吧！”

张老板接过纸样和质检单，然后对小梁说：“没事了，你回办公室吧！”

小梁回转身，回自己办公室。

张老板仔细看了看质检单，王浩便急切地问道：“怎么样？质量没问题吧！”

张老板沉思了一会，便问王浩：“你打算卖多少钱一吨？”

王浩盯着张老板那突然冷静下来的脸色，不知道他对这张纸到底有多大。不过，凭直觉王浩估计他是想要的，只不过他想要个好价格。干脆就问他想出个什么价格：“张老板，你看我们这张纸什么价格才最有竞争力？”

张老板虽然说对广西纸厂有感情，但事