第一百一十五章 谈判  重回拼爹时代

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第二天一大早,周大华就带着周武开车到了阿里巴巴的办公地点,马耘和高盛的人已经在那里等待了。

和高盛的人握了一下手,大家互相寒暄,等到互相有些了解的时候,大家才开始谈及投资阿里巴巴的事宜。

前世高盛是蔡憧信用自己的人脉,引进来了,那个时候马耘的资金都花光殆尽,他四周跑动,想引入资金,但是都没成功。一次意外,高盛注意到了阿里巴巴,在考察阿里巴巴后,提出了条件,条件非常的苛刻,但是马耘别无选择,只得接受。然后,在1999年的十月份,由高盛牵头,再加上其他几家公司,一起投资阿里巴巴500万美元。

现在,看高盛现在的样子,是想直接投资啊,并没有再等两个月的想法,不过这样也好。

果然和马耘说的一样,高盛的人一开口就提出了500万美元,占阿里巴巴40%股份,马耘当然不会同意了,严词拒绝,说阿里巴巴现在并不急缺资金,并且,也认为高盛对阿里的估值严重偏低,这是他不能接受的。

马耘现在有了周大华的投资,并不像周武前世一样,对资金饥渴不已。所以,他现在可以义正严明地拒绝高盛的要求。

高盛的人互相小声的讨论了一下,然后一人道:“阿里巴巴从创立到现在才5个月,我们认为,我们的估值,并不低。”

“虽然我们公司创立时间只有五个月,但是早在三个月前,我们就已经得到了第一笔“天使基金”,就是这位周先生,他当时投资我们公司伍佰伍拾万。现在我们公司的注册会员已经达到了六万八千多人,而且还以每天最少八百人的速度在增加,所以,我认为贵公司对阿里巴巴的估值太低了。”

高盛的人眉毛微皱,阿里巴巴已经得到了投资,这是他所不知道的,他想了想,道:“那你觉得阿里巴巴的估值是多少呢?”

“两亿!”马耘想都没想,道。

周大华意外地看了一眼马耘,心道:昨天还一点六个亿,现在就两个亿了,这变的也太快了吧!你也真敢说,不怕将人吓走了!

不过这是和高盛在谈判,马耘争取的越多,自己获利也就越多,周大华也没有说什么,镇定地端坐着,看马耘是怎样谈判的,也许以后自己还会遇到这样的情况。

“两亿?”高盛的人似是怀疑自己听错了,还用手指在耳朵里转了几下,难以置信地道。

“正是两亿。”马耘淡然道。

“这太高了,我们高盛可不是冤大头,这我们绝对不会接受的。”高盛的人似乎有些不高兴,觉得自己被耍了。

“no,no,no,我是怀着非常大的诚意,才说出两亿的,绝不认为高盛是冤大头,事实上,以高盛在投资领域杰出的成绩,谁有那个胆量和本事,将高盛当成冤大头呢!”马耘很是淡定,并没有因为高盛的人脸色的变化,而改变注意。

高盛的人还是觉得不满意,觉得马耘对阿里巴巴的估值太高了,道:“两亿太高了,我是不会接受的,不然我也不好给公司交代。一亿两千万,这是我们对阿里最高的估值。”

之前,高盛对阿里巴巴的估值是一个亿,他们投入五百万美元,即四千万人民币,占有阿里40%的股份,现在因为周大华的缘故,不得不提高了两千万的报价。

马耘微笑着,摇了摇头,道:“还是太低了,出于诚意,我愿意主动降低我们公司的估值一千万,也就是一亿九千万。”

“且不说阿里巴巴的现状,就未来阿里巴巴的前景,我们也认为,阿里巴巴估值一亿九千万,太高了。”高盛的人回道。

“不,恰恰相反,我对阿里巴巴的前景非常看好。”说到这,马耘情绪非常的激动,道:“高盛是世界上最大的投资银行之一,应该注意到了,自从改革开放以来,我们国家的经济发展的速度,那在全世界都是排名前列的。还有,这些年,全球的制造加工业,大量的往中国转移,但是,仅仅是国内的市场还不足给这么多的工厂企业带来大发展,他们还需要开拓国外的市场;而像美国,欧洲那些国家的客户,因为制造业的转移,急于寻找新的供货商,他们对中国不了解,信息不明,缺乏信息渠道。而阿里巴巴正是因为这个而创立的,阿里巴巴一手牵着国内的工厂企业,一手连着国外的客户,所以,阿里巴巴的前景,非常的光明。”

高盛的人点了点头,自己身为高盛的人,当然对全世界的经济情况了然于胸,道:“话虽这样说,但是,前景仅仅是前景,只要它一天不变为现实,那它的价值就值得怀疑,所以,阿里巴巴的估值还是太高了。”

马耘当然很想得到高盛的投资,那样的话,且不说可以带来非常充沛的资金,仅仅是高盛公司带来的资源,给阿里巴巴开拓海外市场带来的便利,都是无价的了。

马耘眉毛一皱,道:“一亿八千万,不能再少了,要知道,以中国的经济发展速度和人口基数,在十年内,可以预计中国至少将有两亿以上的网民,这和美国的总人口数都相当了。”

高盛的人身体一震,想到中国可是有十三亿人口总数的,这么大的一个市场,阿里巴巴的前景将会非常的光明,道:“我们愿以五百万美元入股阿里巴巴,占有35%的股份。”

马耘摇了摇头,道:“五百万,只能占22.2%的股份,要不高盛投资790万美元,占35%的股份。”

“五百万美


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