我马上跟苏小姐说到了这个想法，苏小姐也表示非常赞同，她已经在利用自己的关系开始联系几家主要网站的负责人，到了周五，一早苏小姐告诉了我确定的消息，她昨晚约好了最知名的原点的总编辑卫先生，上午要过来谈细节，要我准备理好思路，到时候一起谈。

上午10点的时候，卫先生准时来到我们公司，苏小姐亲自出门迎接，之前便听说过卫先生是一个非常具有野心又精明的人，一般的合作他是看不上的，我也有些意外苏小姐能请到他过来谈，原本我是想找排名第二的网站做为突破点的，没想到他答应了苏小姐的合作邀请，虽然我们有了清晰的合作意向和思路，但第一次当面见到这位行业中的传奇人物，心里还颇感紧张的。

苏小姐坚定又自信的眼神适时安抚了我紧张的心情，我倒了茶，坐下，看了下这位中等身材相貌普通的卫总编，苏小姐便开始介绍：“卫总编，这是我们网络部的负责人莫莉。”

“您好，卫总编，我是莫莉。”

卫总编惊异的看了我一眼，对苏小姐道：“你们网络部的负责人这么年轻？”

苏小姐：“嗯，莫莉是比你我小几岁，但能力很强，人也比较低调，不怎么在圈子里混，可能你对她还不太熟悉。”

卫总编：“哦……现在的年轻人真是越来越厉害了……”

我：“卫总编过奖了，我经验还浅，有什么说的不对的地方您多包涵。”

卫总编：“呵呵，太客气了，大家谈合作，有什么问题放开来说。”

我一直以为这位卫总编会特别难以接触，现在发现其实说话挺和蔼，并不像外界传闻的那么可怕，便客观又谦虚的将我们双方的需求和优势以及合作会带来的好处说了一遍，这位卫总编编时而点头，时而皱眉，等我讲完了也没着急回应，只是在低头思索。

片刻后，卫总编编抬起头说道：“你们的思路和合作方式我很感兴趣，我也很清楚我们两家网站的优势和劣势，之前别的网站曾找我谈过相似的合作，但我没有同意，原因也不复杂，主要是觉得我们本身就拥有足够多具备强大号召力的知名作者和畅销作品，没有必要拿我们的优势资源去交换对于我们来说没有太多差异性的东西，你们这个意向确实有不同于其他网站的优势，我只是有点担心，出版类的畅销作品转化为网络作品，它的优势是不是会同样延续在网络上？能否在网站的销售也取得像实体销售那么好的收益？毕竟，据我所知，行业内在这方面的尝试还没听说过取得非常让人惊喜的成绩，网络的消费群体和实体的消费群体还是有些比较大的差异的。”

我跟苏小姐一直在认真的听着卫先生的分析，讲的确实客观，也非常有道理，但是，我们的目的确是要打破s先生的疑虑，争取到这个合作，犹豫了一下，我说道：“我知道这对于贵网来说有一定的风险，但我认为这也是一个值得尝试的机会，因为我们公司在实体行业的知名度和口碑您也是知道的，我们出版的作品每年都会有不少作品进入畅销榜，而且我们将要授权给贵网的作品会经过仔细的筛选，会选择风格接近网络的通俗易懂的作品以及一部分年轻化的畅销作家的作品，这样的话，您所担心的转化后在网络上的收益的风险就会更小一些，况且，我们的意向是按分成收益，对于您来说，除了服务器和少量人工成本，是没有其他成本的，如果销售不好，我们可以约定一个时期终止协议。”

卫总编：“这个……”

☆、第一百四十二章 合作愉快

苏小姐：“卫总编，我们是第一次打破常规对合作方开出这么优厚的合作条件哦。”

卫总编：“嗯，要不这样，我回去想想，迟几天给你答复怎么样？”

我心里便有些不好的预感，一般说想想的话，会不会慢慢的就没有消息了，还有两个月的时间，我们是等不起的，我有些着急的看了一眼苏小姐，苏小姐微微笑了一下：“卫总编，要不这样，我们最新这一批的实体书畅销作品榜上的作品给贵网电子版的独家授权，你觉得加上这个条件，怎么样？”

听到苏小姐这么说，我吃了一惊，这批书对于我们来说可是意义重大的，可以说，这些作品就是未来几个月我们的赢利基础，现在的作品都是要非独家的授权到各渠道平台拿去销售的，这么一来的话等于把这些作品的收入全部赌在了原点的身上，如果真的销售不好，对于我们来说损失也是相当大的。

卫总编仿佛不令人察觉的眨了一下眼：“苏总编，你能确定给我独家授权？”

苏小姐：“能，如果卫总编觉得没问题的话我们就可以谈谈合同了。”

卫总编：“苏总对于这次合作好象很迫切。”

苏小姐：“确实是，我们是新网站，生存不易，赢利更难，现在是需要赶快有一个突破点，我和莫莉的压力都很大。”

卫总编：“这可不像是传闻中强势又自信的苏小姐说出来的话啊……”

苏小姐笑了笑：“事实如此，也没必要故做强大。”

卫总编：“难得公司有你这样有魄力的负责人，也难得有莫莉这么有思路的年轻人，好！看在